图为产品公司正在为Snapchat Discover的美食频道拍摄视频。该公司声称，发布在Discover上的视频，月浏览量超过10亿。

　　编者按：日前，Snap公布了其上市以来的第一份财报，并不十分亮眼的成绩单让股市一片唱衰，编译组发现了Katie Benner于2017年5月7日在《纽约时报》发表的这篇题为“In Discover, Snap Sees a Bright Spot as It Tries to Fend Off Facebook”的文章，这篇文章说明了Discover功能对Snap盈利的重要意义。看来，Snap想要走得更远，Discover功能必须得好好开发了。

　　美国时间2015年1月27日，Snapchat上线了Discover功能。Discover允许媒体在其中发布原创的视频、图片和文章等信息，并在其中加入收费广告，广告收入由Snapchat与媒体公司分成。

　　Discover是公司的未来

　　Mashable就是其中之一。它对Discover功能很快就做出了相应，投入时间、财力到吸引年轻受众的视频和文章当中，这些信息必须每天更新，否则按照Snapchat的属性，24小时之后信息就会消失。这对Mashable来说花费不菲。

　　即便如此，与Snap（Snapchat的母公司）的合作已经让Mashable从中获利（视频、文章中的广告分成）。现在，Discover功能已成为Mashable的一个主要营收来源。

　　该公司首席内容官Greg Gittrich说：“Snap的受众有价值、忠诚、年轻、数量巨大，这是其他平台难以企及的。这让我们获利颇丰。”

　　Mashable的经验说明，对于Snapchat和其母公司Snap来说，Discover是它们的未来。Snap在2017年3月2日（美东时间）首次公开募股，将会在5月10日公布IPO以来的首份财报，Snap面临Facebook的重重狙击，因而Discover的表现非常重要。译者注：该文章写于2017年5月7日，而在译者翻译该文章时，Snap已经公布了IPO以来的首份财报http://36kr.com/p/5074735.html。

　　几年里，Facebook和它旗下的Instagram抄袭了Snapchat不知道多少功能。而鉴于Facebook系app的庞大体量——13亿活跃用户，投资者正密切关注Snap的任何最新动向：它只有1.61亿日活用户（最新公布的财报显示，该数字为1.66亿），它能否保持鲜明的特色、能否有竞争的优势。

　　Discover可能是问题的一个答案。Discover功能上线于2015年，类似于频道菜单，只不过该菜单由内容提供方署名。用户可以点击任何一个频道，浏览它当天发布的文章和视频。Snap声称，Discover的月活跃用户超过1亿。

　　Discover界面截图

　　开辟工作室，专门为Discover服务！

　　Discover的成功迹象能帮助Snap达成更多关于“原创视频节目”的协议，它已经为“原创视频节目”苦心经营数月。在这个年轻公司承认用户增长放缓的情况下，该策略能够增加用户对Snapchat的忠诚度。广告商担心他们的广告与可疑内容一道出现在Discover页面上，可能是“盛名之下，其实难副”，造成溢价，花的钱打了水漂。

　　“我们的重点是帮助我们的合作者开发一种商业模式，它拥有显著、可持续的财务回报，能够反哺未来的高质量文章产出，”Snap的内容副总裁Nick Bell就Discover评论道：“同时，这种高质量文章的产出也能帮助Snapchat建立一个高忠诚度的用户群体。”

　　尽管Snapchat的用户数量和Facebook相比难以匹敌，内容提供方表示，他们在Discover也能获得大量受众。

　　美食和生活方式内容提供方Tastmade的创始人Steven Kydd说，他的公司在Discover有着超过10亿的浏览量。并且人们并不是看到视频和文章，“哦，好的，我知道了，跳过”，而是在美国访问Discover中Tastemade频道的用户当中，有超过28%的人，一周至少会有五天都会看它们。Kydd说过去的一年里，他的日活用户增长了4.5倍。

　　最终，Tastemade专门开辟了一个工作室专门给Discover每天上传视频，视频在美国、英国和法国三个国家推送，有8种语言版本。Kydd说Tastmade从Discover当中赚了不少，但他拒绝透露工作室是否盈利。

　　这都是内容提供方在与Discover合作早期遭遇的挑战。根据Bleacher Report, NowThis News, Mashable和Refinery29等内容提供方的5位知情人士（他们与公司签订了保密协议，要求匿名）透露：为一个平台拍视频、写文章，在初始阶段耗时、烧钱的活儿。

　　“起初，每个人都认为他们可以单独为Discover做出一个类似爆炸西瓜一样爆炸性的、新奇的视频。但是年轻人们很聪明，他们想要的比这更多。” Michael Brown说。他是一位自由视频制作人，同时为Discover和Facebook制作视频。爆炸西瓜是BuzzFeed上一个制作粗糙的视频，但是在Facebook上形成了病毒性传播。

　　如今，内容提供方已经聘请专门的设计师、视频编辑和作者团队，专门为Snapchat独特的格式要求制作内容，比如竖屏视频、以快照或片段的方式来讲故事等等。

　　特色：Discover的制胜法宝

　　为了保持Discover的特色，Snap要求内容提供方相互之间的领域不要重叠太多。比如尽管Mashable分明涵盖了一系列主题，但是Snap要求它在Discover上只发科技信息。同时，Snap要求内容提供方避免黄色新闻（暴力、色情、惊悚等吸引人眼球的街边小报新闻），这可能会短时间内提高单篇文章的浏览数据，但于用户忠诚度的培养无益。去年，Snap打击了Discover的一些涉黄内容提供方。

　　Discover正在转型。虽然它最初以面向青少年、低门槛而声名在外，但它最近也扩大了内容提供方的范围。目前，Discover拥有超过60个内容供应方，包括《华盛顿邮报》、《华尔街日报》和《纽约时报》等新闻媒体。

　　Snap仍然想让Discover扩大利润。根据四位相关人士的说法，Snap已经变更了一些与内容提供方的金融协议。

　　起初，Snapchat在Discover的内容当中投放广告，与内容提供方分成，内容提供方想要拿下该广告位，必须满足一个最低营收标准，或者支付两种方法的差额。

　　现在，Snap已经签署了一些许可型协议。Snap给内容供应方支付固定费用，获得内容投放的许可。理论上，该模式通过保证金降低了内容供应方的风险，这样，即使Snap随后试用新的广告样式，广告收入可能平缓下降，内容供应方也有Snap的保证金作为营收。

　　Snap的公开募股文件显示，它在2016年向内容供应方支付了5780万美元，而在2015年，这个数字是960万。

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