业绩甩老东家几条街还要搞事情，森马邱光和的杀手锏除了巴拉巴拉，还有啥？(2)_

　　邱光和就在4月27日举行的投资者关系活动上表示，在2021年，森马零售目标要接近800 亿、市值达到 1000 亿、收入达到 500亿，此外再建 10 家创意公司、再创 10 个创意品牌，真正确立森马在服装行业大幅度领先的体量优势。

　　高市值的支撑，则是“服装服饰”一个百亿产业到“服装、儿童、电商和投资”四个百亿产业并驾齐驱。

　　“森马四个产业的关系不是独立的、孤立的，而是联动的、互补的、互为支撑。”邱光和强调。

　　对于800亿零售目标，森马方面表示，去年终端零售是230亿左右，儿童装和休闲装发展都是高于行业平均增速，再加上2015年底已经开始实施合伙人计划，里面机会很多。“我们对 800 亿目标虽然感到有压力，但仍是有信心。”

　　目标能否实现的另一个重要决定因素，在于森马的电商能做多大。

　　森马就认为，800亿零售目标要侧重于电商。其表示，目前对电商要求是规模大于利润，必须成为头部客户，预计未来电商的体量可以发展到将线下两品牌销售之和。

　　实际上，早在 2012 年 6 月，森马就建立了全资子公司浙江森马电子商务有限公司专门负责电子商务的运营，与天猫京东等主流电商平台进行对接；目前森马电商运营的森马系品牌均已入驻天猫、淘宝、唯品会、京东商城、当当网、1 号商城、亚马逊、聚美优品、凡客诚品等第三方主流电商平台。

　　电商运营在公司降低库存过程起到积极作用，是其安全度过 2012 年至 2013 年行业库存危机的重要因素。年报显示，在2016年，森马电商零售收入超过32亿元，保持快速增长。

　　对于第四个板块投资板块，森马保持低调，只表示未来会进一步通过投资并购手段推动公司业务的适度多元化。

　　值得注意的是，森马在早教市场早已有了一定投资。在2014 年出资 1.022 亿元收购持有的育翰（上海）信息技术有限公司 70%的股权，由此持有FasTracKids（天才宝贝）和 FasTracEnglish（小小地球）两个教育品牌及相关儿童教育业务。这或代表了其投资重点方向。

　　业绩甩老东家几条街还要搞事情，森马邱光和的杀手锏除了巴拉巴拉，还有啥？

　　虽然有漂亮业绩在手，对于森马的雄心壮志，业内也有人保持谨慎看法。

　　服装评论人冷芸就对《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）记者表示，这些都是作为上市公司不得不给予公众的一种期望的说法。“当然，我相信企业在做出这样的发言，也是经过考量的。至于是否会实现，即看企业自身发展，也看市场机遇。”她道。

　　自创森马品牌后，一度以老对手美特斯邦威的市场动作亦步亦趋。如今，森马成功“逆袭”，市值是美特斯邦威服饰两倍。