金山云CEO 王育林

　　钛媒体注：随着云计算的发展，越来越多的企业已经不再考虑是否要上云的问题，而是在云计算大潮中，“我的机会在哪里、我能做什么”的问题。作为在中国公有云市场第一梯队的金山云，凭什么连续两年保持三位数的高速增长？钛媒体记者独家专访了金山云CEO王育林：

　　国际知名研究机构IDC近日发布的《中国公有云市场追踪报告》显示，2016年阿里云市场份额为40.67%，腾讯云为7.34%、金山云为6.02%。赛迪顾问同期发布的《2016-2017年中国IaaS市场研究年度报告》则显示，2016年，阿里云、腾讯云、金山云分别位居中国公有云市场份额前三。尽管两家调研公司的市场份额数据略有不同，但都可以看出互联网出身的阿里云、腾讯云、金山云已经形成了中国公有云市场的第一梯队。

　　随后，就在5月23日晚间，金山软件公布2017年第一季度财报。金山软件财报中首次单独披露了来自云业务的收入。2017年第一季度来自金山云的收益共计人民币2.684亿元，较去年同期增长108%，延续了过去两年的高速增长态势。金山云成为继阿里云之后，第二家披露收入数字的云服务公司。

　　根据IDC报告的数据，在增速方面，2015年、2016年金山云收入增速同比达到251.6%、130%。在中国这个多云格局的市场上，金山云凭什么连续两年保持三位数的高速增长，且增速位居主流云服务商之首？

　　钛媒体记者独家专访了金山云CEO王育林。王育林表示，国内公有云IaaS市场的上半场已经结束，并详细解释了金山云高速增长的动力，以及在产业互联网时代如何应对技术、市场、资本以及模式的挑战。

　　金山云的背后是金山系与小米系

　　翻开金山云的发展历程，不管是在资本结构还是在业务上，金山云背后都有金山集团和小米系的明显印记。从资本结构上看，金山软件集团控股52%，而小米则为第二大股东；从业务上看，小米的核心业务是手机以及2C业务包括智能家居，而金山软件集团本身就是一家IT服务公司，对于雷军非常看好的云计算业务，最后落在金山集团运营不失为一种更好的选择。

　　经过这几年的发展，金山云的业务早已从小米扩展到游戏、视频、政务、医疗等多个垂直行业，然而提起金山云，人们可能还是会关注其与小米的关系。

　　“从整体上来说，双方在资本上是合资关系，在业务上则是协同关系。“金山云CEO王育林说。作为一家采用创业机制启动的公司，在建立之初，金山云的主要业务也都是围绕着小米的业务来展开，如小米的数据存储，将小米所有的用户数据全部存储在金山云上面，到2014年，金山云就成为国内最大的云存储公司。

　　从2014年开始，金山云开始布局公有云全线产品，首选金山与小米都擅长的游戏行业作为切入点，之后开始布局视频云以及基于互联网领域的原生互联网云服务能力，而在互联网之外主要布局政务与医疗行业。

　　从成立之初，金山云就含了一颗金汤匙。2014年，金山软件董事长雷军提出要All in Cloud，投入10亿美金在云计算。在金山软件集团，金山云作为最核心的战略业务之一，其旗下猎豹移动、西山居以及办公软件WPS都会为金山云提供有力支持。

　　从业务上来说，猎豹移动、西山居以及办公软件WPS甚至小米系生态公司在公有云服务来说主要由金山云来提供服务，因为本身公有云是未来一个大趋势，无论金山集团做不做云，互联网企业都会把自己基础的架构放到云上。金山云与金山集团旗下公司，以及小米及其生态链企业都采用独立结算方式。

　　在企业服务领域，从企业业务安全性和市场公允性来看，金山集团和小米系企业不会完全只使用金山云的服务，一定会有第二个或者是第三个供应商，来保证整个服务体系的安全性。这样无论是从产品服务质量、提供公允价格方面都更加合适。

　　首次披露金山云财务收入数字

　　5月23日晚间，金山软件在2017年第一季度财报中，数据显示，金山软件第一季度取得营收人民币12.13亿元，比去年同期增长82%。值得注意的是，金山软件财报中首次单独披露了来自云业务的收入，单季实现营收2.684亿元，同比增长108%。

　　对于此次单独披露云计算业绩，王育林表示，除了应联交所要求，对收入占比较大且快速增长的业务应适时披露之外，更多地显示了集团对云计算业务未来发展的信心。

　　王育林表示，金山云取得如此成绩的原因在于：一是坚定地在云服务领域进行投入，坚定推进“All in cloud”战略；二是金山云在行业选择方面思路十分清晰，紧抓游戏、视频、人工智能等风口；三是团队具备超强的能力和战斗力。

　　要想在公有云市场保持领先者地位，云服务商必须以核心技术为中心，以用户需求为导向，在拥有强势技术和服务能力的基础上，实施差异化竞争战略。

　　从进入公有云行业之初，金山云就选择了有广阔发展前景的游戏和视频行业作为业务切入口。如今，金山云在游戏云和视频云领域，已经成为国内最大的云服务商。截至目前，金山云累计服务游戏客户逾1600家，综合服务上线运营游戏1000余款，其中热门游戏占比达40%。

　　在视频领域，随着视频直播和短视频平台的爆发，视频云的需求大幅提升。金山云作为短视频和直播行业的视频云服务商，经历过诸如抗战胜利70周年阅兵直播、“两会”直播、G20峰会直播等多次重大活动的考验，为客户提供高可靠性的视频云服务。

　　此外，针对创业者和开发者市场，金山云发布大米云主机，依靠超高性价比、简单易用等特点，在开发者、创业者和中小企业客户中迅速普及。

　　对于差异化的突破，在王育林看来：

　　“第一是专注极致，这是小米做2C业务的打法和互联网方法论，对于2B业务，做了一段时间后发现也适用。无论是个人用户，还是企业用户，真实的用户需求都是第一驱动力，当你发现用户需求之后就专注把它做好，越专注产品越好用，口碑、业务成长性就很快；

　　第二是选对方向，还是要选大风口，或者叫顺势而为，一定要选准一个正确方向，选对方向之后，专注极致把它做好就行了，相比阿里云体量大、资金技术的优势，金山云做的更垂直一些，这个是我们差异化的战略。”

　　对于金山云未来发展的驱动力，王育林表示，

　　“未来金山云的第一个增长驱动力主要来自大的行业增长趋势。我们选对了云计算这个大风口，其规模之大、持续时间之长，远远超乎大家的想象，只有从业者才能感受到并敬畏这种趋势。2019年，美国公有云市场将达到1000亿美金规模，依然有很大的增长速度；

　　第二个增长驱动力来自于以小米为代表的雷系企业的快速增长对IOT和人工智能产业的拉动，以及西山居、猎豹的快速发展。更重要的是，我们看到视频、游戏等泛娱乐产业以及人工智能保持高速增长；

　　第三个增长驱动力来自于金山云自身的业务战略，比如我们选择什么样的业务方向，做什么样的产品，我们的团队是不是具备相应的能力，是不是具备相应的执行力，以及我们企业自身的努力。”

　　公有云IaaS的上半场已经结束

　　纵观整个公有云市场，如今已经形成多云的格局，如国际公有云阵营AWS、Azure、Google、IBMCloud等，国内公有云市场如第一梯队的阿里云、腾讯云、金山云以及第二梯队的UCloud、青云、百度云、七牛云等。

　　这种多云的格局，中国云服务商与国际（美国）云服务商的差别在哪里？

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