光源资本刚刚帮王思聪的熊猫TV融到10亿人民币。

　　这是光源资本2017年上半年最重要的项目之一。10亿人民币的高额度，市面上大部分VC的基金规模已经很难承担，为此他们接触了券商、实业等略显陌生的中后期资本。

　　随着这一轮结束，光源资本的创始人郑烜乐与崔婧可以放心了，他们对自己的要求是，在自己的强势领域比如泛娱乐行业里面“不允许失手”。上半年另一个重要的项目是“威马汽车”，一个有车厂背景的智能车创业公司，它对光源资本的战略意义更大，是这家FA在智能车上的第一单。

　　光源资本的身份是FA，FA的官方名字“财务顾问”（Financial Advisor）涵盖了与财务有关的各种服务，然而在天朝热到已不能更热的创业投资氛围之下，大多数活跃在这个领域的FA的主要工作是帮助“卖方”也就是创业公司促成融资。俗话讲便是“找钱”，用最高的效率找最优化的钱，FA则融资金额当中获得一定比例的服务费。

　　来自清科集团私募通的数据显示，2016年股权投资市场共计完成9124起投资案例，涉及金额7449.10亿元人民币。如果谁能将这其中有多少笔交易与正规FA有关系算出一盘明白账，会发现这些FA才是繁荣背后的现金赢家——将FA视作一种创业，它们盈利情况堪称一流，毛利极高，两三个人就能开干，谈成一笔就赚到一笔。

　　但我们要讲的是光源资本的故事，2014年10月成立到现在，不到3年时间服务了30多家客户，帮快手、Bilibili、Apus、乐视TV、闪送、懂球帝这些客户总共融资了30多亿美元。王思聪在为熊猫TV寻求FA的时候，他的第一个电话打给了Bilibili的CEO陈睿，第二个电话打给了韩寒，他们共同推荐了光源资本。

　　同时这也是一个在“最好的时代”当中，两个分别是FA与投资背景的年轻人，在入行3年与6年的时候离职创业，第一个半年就拿下4亿美元的励志故事。

　　关键时刻能搞定事的人

　　敢离职创办FA的人，一般都不是冷启动。FA是个典型需要双边启动的平台，一边得有项目，另一边要认识一批投资机构。

　　与其他人相比，光源资本拥有了一个梦幻开局，创业前半年，一鼓作气拿下了Apus、快手与Bilibili，总计为这三家融资接近4亿美元。

　　郑烜乐离开老东家清科资本是2014年9月30号，10月17日他见到了Apus创始人李涛。李涛拿到过来自北极光与红点的1亿人民币天使投资，创业满4个月的时候，他要融1亿美金的A轮。

　　4个月，无收入，要1亿美金，快要破世界纪录了——“我判断一般有‘变态’融资需求的创业者都是超强的选手。”郑烜乐说。

　　李涛曾任360副总裁，1年多时间将“360手机卫士”用户量从几千万做到4亿，后来主管360海外。他急切找钱的理由是认为经济形势不好，可能转年会有金融危机，想先融到钱快速发展。几个月后，事实正如他所预料。

　　“变态”创业者不仅挑投资机构，也挑FA。李涛行事霸气凶悍，他竟然办了一场“FA选拔会”，业内两家知名FA与光源资本三家竞标。

　　PK的第一回合是“讲故事”，提炼公司和产品在资本市场呈现的故事和愿景。Apus当时是一个覆盖于Android系统上的Launcher（桌面应用程序），两家竞品分别形容它为“下一个猎豹”、“下一个360海外助手”。猎豹与360都是成功的出海工具，前者当年在纽交所挂牌上市，后者是李涛本人深度参与的产品。

　　轮到郑烜乐，他说Apus将会是“下一个iOS”：它能收集所有用户使用数据，有机会主宰亚非拉等国家用户在智能手机上面的所有选择。这是一个系统级概念。说完这句，他感觉当场所有人脸色都变了。

　　第二回合，1亿美金从哪里找。两家竞品各拉出来一个名单，里面是一系列海外PE基金，毕竟这么高的额度，规模大一些的后期基金看起来最合适。郑烜乐把这个计划直接否掉：在零收入的前提下，而这几家的身份是PE，风格相对谨慎，对出海领域缺乏认知，会考察很长时间，没准使这一轮融资拖延很久。他告诉李涛，你不如去找那些基金规模最大、最有钱、对出海投资有经验的VC，它们对风险的承担力更强。

　　郑烜乐还对李涛说过这样一句话：不管这个项目谈得怎么样，他都愿意把前几年在清科打工赚到的几百万也投进Apus。

　　他在PK中获胜了。3周后，他帮Apus拿到了3家VC的Termsheet（投资意向书）。最终投进来的是成为资本、SIG创投基金与启明创投，一亿美元。如今Apus是2014年创办的一拨出海企业里估值最高的一家。

　　回顾每一年整个市场的融资讯息，这一年能够算得上金字塔尖的项目是有一定比例的，大多数创业公司都面临融了这轮没下轮的处境。

　　这样的市场环境下，大部分FA公司都像是掮客，它们无意于也无需对项目的质量太过较真。它们的工作主要是买进（项目）再针对投资人卖出（项目）。知乎问题“中国风投圈目前有多少FA？他们的生存状况是怎么样的？”有一句回答是这么说的：让不靠谱的项目找到不靠谱的基金其实也是一种资源匹配。

　　郑烜乐是另一种路数。他要的是金字塔尖的机会，这种机会大多要靠竞争、靠PK。为Apus搞定Termsheet的3周，郑烜乐每天凌晨3-4点睡觉，早上7点爬起来继续干活。“我的压力在于如果我把这个事情敲定，我就有希望做起来了，有了创业后第一个项目就融到一亿美金的高起点。”

　　FA是一件项目制的工作。《三体》火过后，科幻小说迷郑烜乐把自己比喻为“降维攻击”，从光源资本的客户名单里就能看出他有多少PK经验。

　　首先，在大多数FA跟创业者聊买卖的时候，他愿意聊产品。第一次见“快手”创始人宿华，在研究了一个通宵之后，他创造了一个自己基于社交产品介质的“维度论”：文字是一维，图片是二维，从动图gif开始，由于加入了时间这个维度便是三维，有了声音的短视频那就是四维了。二维的Instagram当时的市值是超过350亿美金，对标来看，快手有希望长到更高的估值。这套理论让他与宿华的第一次会面极其投缘。宿华说，郑烜乐是第一个与他光聊产品就聊了2个半小时的FA。

　　当然，最懂产品的肯定是创始人自己。“我只是更了解产品在资本市场上的样子。”郑烜乐自认为只要花时间去研究一个行业，“3天时间，排除干扰，我就能琢磨透。”

　　其次是足够的狼性。他的行事风格是把每个项目当成破釜沉舟的机会来操作。做过快手之后，Bilibili的CEO陈睿约见郑烜乐，起初只是想取取经，询问快手为何发展那么快。但是郑烜乐有备而来，打听到陈睿对时任的另一家FA的服务并不满意，一顿饭吃了4个小时，把陈睿发展成变成自己的客户。

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