“雪梨、烈儿瑰宝 和陈洁kiki的直播我都有关注，不过基本只在女装上新的时候会看。”常购买淘宝原创女装品牌的柒柒告诉开菠萝财经，这三位主播家的衣服质量、价格基本属于同档次，一般谁家款式更合心意、有现货，就会选择谁家。

同为年龄30+的姐姐主播、同在电商行业摸爬滚打多年，如果说雪梨、烈儿瑰宝 、陈洁kiki们无意成为下一个薇娅，恐怕没有人会相信。为了追赶薇娅，她们不止活跃在直播间。

雪梨、烈儿瑰宝 和陈洁kiki，都拥有粉丝群体和供应链较为稳定的自有女装品牌。

宸帆联合创始人钱夫人在接受媒体采访时曾谈到，宸帆的野心在于打造拥有“快供应链”的“快时尚消费集团”。据其透露，宸帆拥有自主电商品牌30多个，为宸帆直播电商业务创造了近一半GMV。不过，这些品牌仍过多依赖雪梨的流量，这也是宸帆待解的难题。

宸帆旗下品牌 来源 / 宸帆电商官网

与雪梨“多点开花”的打法相比，烈儿瑰宝 的服装品牌路线更垂直和聚焦。2017年，烈儿瑰宝 在原有店铺的基础上创立了自有女装品牌Lierkiss，又在去年8月推出高定品牌LRKS。与前者相比，LRKS客单价更高，覆盖的是消费能力更高的粉丝群体。

烈儿瑰宝 自有品牌LRKS 来源 / 微博

陈洁kiki的自有品牌K-soeur走的是平价路线，上新比较频繁。她的重心在于增加产品的丰富性——“直播间就像一个女装超市，希望从18岁到50岁的女性都可以在这里找到自己心仪的货品”。

陈洁kiki自有品牌K-soeur 来源 / 微博

但在一些行业人士看来，这块“长板”在超级主播薇娅出圈的国民度和全品类的带货能力面前，难以构成威胁。“直播间稳定的流量，给到自有品牌，可以创造部分固定的GMV，但对客群和品类也会形成限制，与出圈不可得兼。”上海财经大学电商研究所所长崔丽丽表示。

近两年来，薇娅式的“超级个人IP+全品类”的带货模式，也成为几位次头部主播主攻的方向。

她们越来越频繁地出现在各类政府活动和卫视节目中，邀请明星站台的粉丝节是一年一度的标配，作为“加分项”的公益专场直播和公益捐款也不可或缺。在去年4月的一场公益直播中，烈儿瑰宝 还邀请到了钟南山院士同场带货。

同时，三位女主播也不约而同地把带货方向从得心应手的女装垂类向全品类扩展。根据小葫芦大数据，2020年下半年，除了女装，护肤美妆、手机数码、食品和美容美体仪器是雪梨直播间占比最高的品类；美容护肤、食品、母婴和洗护家居也成为烈儿瑰宝 的热销品类；陈洁则把带货品类拓展到男装、内衣、女鞋等泛服装领域。

随着垂类主播崛起，对品牌的吸引力逐渐增大，部分品类会更倾向于选择垂类主播，而非全品类主播。一位母婴品牌商家负责人向开菠萝财经坦言，在进行直播间投放时，其最优先考虑的是母婴领域的垂类主播，“因为受众更精准、转化率更高，能更快带来直接的销量转化和品牌效应。”

在这样的趋势下，雪梨、烈儿瑰宝 和陈洁kiki也开始转变策略。今年上半年，珠宝品类成为雪梨和烈儿瑰宝 直播间的热销品类前五名，母婴和医美专场也几乎成为三位主播每个月的固定项目。

与薇娅类似，雪梨、烈儿瑰宝 和陈洁kiki的主播事业，都或多或少有另一半也就是先生的参与。

陈洁kiki是MCN宇佑文化的“头号主播”，但彼此捆绑不深。据媒体报道，陈洁的自有品牌是由她自己找款和设计、老公峰哥把控端供应链和产品定价。

目前看来，在主播团队的运作模式上，烈儿瑰宝 是最接近薇娅的人。与董海锋被称为“薇娅背后的男人”如出一辙，在公开报道中，鲁文杰被形容为烈儿瑰宝 身后更具有商业视野与敏感性的“关键先生”。天眼查显示，鲁文杰是烈儿瑰宝 所属MCN君盟文化的实际控制人，持股72.1%。君盟文化以烈儿瑰宝 为流量来源、围绕烈儿瑰宝 打造红人矩阵，都与成立之初的谦寻和薇娅有诸多相似之处。

不过，成立于2020年4月的君盟，依然太年轻。当君盟还在努力成为一家TOP专业直播机构时，谦寻的业务疆土 已经覆盖电子商务、广告营销、娱乐传媒、供应链管理、私募基金等多个领域。背靠君盟的烈儿瑰宝 要想追赶背靠谦寻的薇娅，道阻且长。

相比之下，雪梨自己当老板的宸帆，或许是MCN机构里更有力的竞争者。

今年上半年，宸帆电商连续获得两轮千万美元级别的融资。其投资人接受媒体采访时表示，宸帆获得资本青睐的原因之一是，它正在解脱 对单个红人的高度依赖。正如宸帆一直强调的“我们不能只拥有一个‘雪梨’，而要有很多个小小‘雪梨’”。公开资料显示，除了雪梨，目前宸帆旗下签约了包孕林姗姗等300多位红人主播。

一位业内人士指出，宸帆的优势在于对包孕雪梨在内的红人的营销。但红人是否能做好直播带货，又能在多大程度上助推宸帆的电商业务，其表示“持悲观态度”。

雪梨、烈儿瑰宝 和陈洁kiki，谁可能成为下一个薇娅？

张鑫认为，三人之间是相互制衡的关系，谁也不太可能完全甩开另外两个，与薇娅正面“刚”。“她们的实际带货效果一直不相上下，品类也相似，这注定了她们彼此之间具有可替代性，互相僵持。”

除了彼此之间的同量级竞争，她们还需要面对身前的薇娅李佳琦和身后大量腰部、垂类主播的“围剿”。

在薇娅和李佳琦的杀手锏“最低价”这一条上，次头部主播就很难超越。

根据小葫芦大数据，在今年1-7月，在薇娅、雪梨、烈儿瑰宝 和陈洁kiki直播间都出现过的产品有4款，在赠品情况不明确的前提下，其中3款薇娅拿到的都是最低价。某款运动鞋在雪梨、烈儿瑰宝 和陈洁kiki直播间的价格为199元，而在薇娅直播间仅要139元，最终，薇娅带货的销售额是其他人的10倍乃至50倍。

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