一位行业人士告诉开菠萝财经，除了最低价，头部主播一般还会要求品牌保价3-6个月，也就是说，期间不能给其他主播同样的价格。这就意味着，进过薇娅、李佳琦直播间的产品，不太可能在短期内继续与其他主播合作，即便合作，也很难给出更多优惠。

对部分品牌来说，如果不与超级主播合作，雪梨、烈儿瑰宝 等次头部主播并不是第二选项，反而会倾向选择一些更腰部的主播。“站在品牌的角度，我们最终还是要看落地的ROI和销量，腰部主播坑位费比较低，但带货效果不一定差很多。”一位进入过李佳琦直播间的美妆品牌电商负责人向开菠萝财经表示。

淘宝2020年度TOP主播 来源 / 微博

品牌投放和平台流量越来越倾向垂类主播和店铺自播，也是一个不争的事实。

在今年4月的“2021淘宝直播盛典”上，阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人玄德透露，淘宝直播将不会再有一刀切的坑位费玩法，官方货品池将彻底向所有主播开放，且专业的垂类主播和优质的品牌直播会得到更多扶持和鼓励。

尽管雪梨、烈儿瑰宝 已经开始有意识地把珠宝、母婴、医美等垂类作为主要品类，但淘抖快三大平台上，大量垂类主播的崛起和品牌自播的全面开花，分流之势不可小觑。

而在消费者一端，如今，直播间消费者对超级主播的信任和购买习惯基本已经形成，雪梨、烈儿瑰宝 和陈洁kiki们很难与薇娅李佳琦抢粉丝，拉新只能靠“出圈”。“有些主播量级不够，即便出圈，还可能会摊薄现有用户群。再说，刻意的出圈和不经意的爆红，效果差别太大了。”崔丽丽坦言。

更重要的是，在雪梨、烈儿瑰宝 、陈洁kiki的直播间，还有不少“硬伤”亟待解决。

黑猫投诉平台上，针对雪梨的投诉内容包孕售假、虚假宣传、未履行返现承诺、无故延期发货等。一位匿名投诉者称，在雪梨直播间购买了“身体白嫩牛奶肌管理卡”，其承诺六次套餐包孕“全身刷酸”加“身体一个部位的光子”各六次。但经与医院核实，只能做单部位刷酸，且光子只适用于面部，身体一个部位如前胸相当于四次面部，与直播产品完全不符。

黑猫投诉平台针对雪梨直播间医美项目的投诉 来源 / 黑猫投诉

针对烈儿瑰宝 的投诉内容有直播间中奖不兑现、团购医美项目临时换成无名机构、黄金饰品无售后、主播没有说明注意事项等；针对陈洁的投诉包孕虚假宣传、产品质量问题。

在微博和小红书上，也有不少消费者对雪梨和烈儿瑰宝 直播间售卖的化妆品提出质疑，其中不乏机构鉴定为“假”的证明。不过，针对来自消费者的质疑，雪梨、烈儿瑰宝 及其所属MCN都未曾作出过相关说明。

在张鑫看来，几乎没有头部主播会在主观意愿上售假，“毕竟，谁也不想砸自己的招牌。”不过，他坦言，一般主播团队对产品真假的鉴定，都是通过店铺类别和资质证书来判断的，但有些有正规授权的经销商可能真假掺卖。这就要求主播团队必须拥有更加专业的鉴别能力和选品能力。

张鑫指出，雪梨、烈儿瑰宝 如今带货越来越多的珠宝、黄金首饰品类，就有可能成为“翻车”的重灾区，需要非常警惕。“珠宝首饰类的产品和证书，一般都是抽样送检批量出证，因此也存在‘证真货假’的可能，商家‘搞鬼’，主播也没辙。”

如何避免“翻车”，他认为，最简单的方法 也是薇娅、李佳琦通用的方法 ：只相信销量好、口碑好、评分高、历史久的天猫旗舰店，其他一律不接。“只不过这样的话，可合作的商家范围会小很多。”

目前来看，除了能够把控供应链的自有服装品牌，雪梨、烈儿瑰宝 、陈洁kiki的直播带货明显在往珠宝、医美、母婴等垂类深入，而这几个品类，对选品、售后乃至危机公关能力的要求都极高。否则，一旦“翻车”，很容易失去粉丝和消费者的信任。

转载请注明出处。